加载中 ...
云掌财经首页 > 股票 > 研报 > 正文

联讯宏观专题研究:资管产品代销:小业务 大机会

2018-03-14 00:00:00 来源:联讯证券

代销:最简单的招式练到极致也是绝招

什么是代销

代销即代理销售,顾名思义,就是某机构代理销售其他机构产品的一种中间业务。

银行代销:传统渠道之王

银行代销有先天优势: 一方面,遍布全国的网点令其他金融机构望尘莫及;另一方面,凭借渠道和客户优势, 银行开展代销业务边际成本低且利润高。根据合作机构及代销产品种类的不同,银行代销业务有不同的划分。在盈利方式上,代销收入主要是手续费和佣金分成。代销业务快速发展背后乱象丛生,银监会出台一系列文件规范代销业务。

互联网第三方平台入局:虎视眈眈的挑战者

竞争格局: 公募基金销售已步入深水区, 保险代理或将成为下一个风口, 其他市场规模较小,还在探索阶段。以阿里巴巴旗下的蚂蚁系列为例, 看互联网第三方平台代销业务的发展路径: 第一阶段:余额宝; 第二阶段:一站式平台——蚂蚁聚宝; 第三阶段:蚂蚁财富。资管新规下,互联网第三方平台也代销面临更高的门槛和更严格的监管。

未来展望

银行代销:大行依旧称王,某些中小银行或许可考虑主攻代销转型。互联网第三方平台:从单纯销售向服务转型,依托大数据的智能化、精准化将成趋势。其他机构:相似的策略,不同的打法。信托、券商、公募应结合自身特点在渠道和服务上下功夫。

风险提示: 监管超预期

“云掌财经”的新闻页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与

我们联系删除或处理,客服邮箱kf@123.com.cn,稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同

其观点或证实其内容的真实性。

  • 声音提醒
  • 60秒后自动更新