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旺旺(00151)提价前夕全线促销 能否重新赢得市场?

2018-03-14 17:37 来源:智通财经

此次提价,旺旺集团能否重新赢得市场?

本文选自“中国商报”,作者周子荑。

康师傅、统一两巨头带来的提价潮可谓一波未平一波又起。日前,一份“成都旺旺食品有限公司乌鲁木齐分公司”下发给经销商的终端调价通知在网上疯传。这几年以来,因创新不够,市场销售不景气,旺旺集团的产品已经逐渐淡出人们的视野,此次提价,旺旺集团能否重新赢得市场?

对于旺旺集团产品的提价,一位旺旺集团河北地区的经销商对中国商报记者表示,大概十几天前就知道了这个消息,涨价从4月1日开始,应该会涉及所有品类,涨价幅度很大,但具体的涨价细节还在等厂家的书面通知。

值得注意的是,中国商报记者发现,旺旺集团在京东、天猫的官方旗舰店在此时推出了全线的促销。具体而言,记者在旺旺集团京东旗舰店发现,目前旺旺产品同时推出“爆款直降”“三件七折”和“满99元减50元”的活动,促销力度很大。

而在旺旺集团的天猫旗舰店,记者发现了满79元减10元、满129元减20元和满199元减40元几种优惠券。从优惠券的使用期限来看,满79元减10元以及满199元减40元两种券都是从3月13日到3月31日,满129元减20元券的使用时间则是从3月2日到3月31日。此外,记者还发现,旺旺集团的天猫旗舰店还在将3月16日-3月19日期间推出吃货节的满赠活动。

旺旺集团产品在4月1日将涨价,而旺旺集团的天猫、京东旗舰店在3月同步推出促销活动,并且很多优惠券截止日期都是3月31日,真是神同步。对此,中国商报记者致电旺旺集团相关负责人,但截止记者发稿并没有收到对方的任何回复。

营销行业专家路胜贞对中国商报记者表示,清理滞销产品是常见的盘活资金占用的一种手段。线上的促销看涉及的是什么产品,如果是保存日期较短的奶饮料类,必须快速促销,解决库存,如果是膨化食品相对保质期较长,促销的紧迫度不会太强。另外,还有一种快速促销是为了推出新产品,升级包装。

记者在京东评论区发现,很多3月份付款的消费者都表示,生产日期是12月份的,距今已有相当一段时间。看来,旺旺集团的动销“不给力”,在提价前促销处理快过期商品的嫌疑很大。

确实,最新数据显示,旺旺集团2017年前三季度的存货为26.77亿元,同比增长9.13%,存货周转天数为91天。对此,中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示,一般食品行业公司的存货周转天数保持在60天左右,而旺旺集团的存货周转天数达到了91天,可见产品动销很慢。

而上述旺旺集团河北地区的经销商也对中国商报记者坦言,目前春节已过,旺旺产品出于销售淡季,确实动销很慢。不过,收到即将涨价的通知后,很多经销商都为了以当前的低价进货对厂家进行了大量打款,目前很多经销商都在等货。

实际上,旺旺集团产品的大范围促销很早之前就有过。几个月前,中国商报记者在北京超市走访发现,旺旺集团产品全线打折,包括米果、碎碎冰、旺仔牛奶等,打折幅度很大,有的甚至达到了五折的幅度,例如旺旺200g黄桃蜜桃果肉果冻产品的促销价为2.8元/杯,500g+118g加重包的旺旺仙贝促销价为19.8元。

而旺旺集团产品总是进行打折促销也反应出公司产品销售情况不好。事实上,数据显示,2017年前三季度,旺旺集团实现营收135.85亿元,同比下滑1.1%,本公司权益持有人应占利润20.2亿元,同比下滑13.8%,毛利率为44.1%,比去年同期下滑了3.7个百分点。

实际上,这几年以来,旺旺集团的产品已经逐渐淡出人们的视野,产品创新不够,市场销售不景气。2013年-2016年,旺旺集团营收分别为252.58亿元、249.73亿元、226.78亿元、197.1亿元,同期净利润分别为45.45亿元、41.08亿元、35.86亿元、35.19亿元,逐年下滑。

而旺旺集团在2016年也推出了一些新品,包括黑皮、哎呦、贝比妈妈、那多利、以及辣人等。但这些新品没有引起反响,反而由于新品推广进一步拉低的企业的利润。据旺旺集团上述经销商对中国商报记者坦言,旺旺集团产品的新品很难推广,因为近几年旺旺产品的消费群体已经发生变化,使得消费观念、消费习惯都已经改变。

那旺旺集团提价后市场能接受吗?上述经销商坦言,目前旺旺产品提价很难被市场接受,经销商从厂家进货价提高,又因为怕市场不买帐而不敢以太高的价格卖出,只能使得经销商的利润不断被压缩。

而路胜贞认为,涨价对旺旺集团而言可以弥补因为包材,食品原料以及人工成本上涨带来的资金占有,弥补销售下滑引起的利润损失。旺旺集团的很多产品带有明显的季节性特点,来自企业自身的价格调整是能够推行下去的。但产品提价对公司销售业绩的提升不会有太大作用。(编辑:庄禾晴)


本文来源:智通财经责任编辑:KS002

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